好莱坞典当业生财有道

发布时间:2009-05-11 点击数:1714
    在普通人看来,住在美国加州影城好莱坞贝弗利山的名人和富人们似乎有着永远花不完的钱。不过这种想法有点问题——富人们偶尔也有因为突发事件而囊中羞涩的时候。当他们急需大笔金钱时,他们的选择其实和普通人一样——进当铺。
   这也许出乎很多人的意料,然而事实的确如此。当名人甚至王公贵族在短时间内需要大量钞票时,他们会把自己精心购置的珠宝首饰、毕加索的名画、劳力士手表、劳斯莱斯汽车甚至手上的钻石戒指送到当铺,换得所需的金钱。
    不过,当铺现在都不叫当铺了,而是改称贷款公司之类的名字。在好莱坞众多的贷款公司中,最有代表性的要算贝弗利信贷公司。这家水准极高的典当公司就设在贝弗利山圣·莫尼卡大街一幢商业建筑的三层,经营这家公司的是以沉着机智著称的两姐妹琼·兹梅尔曼和埃莱娜·兹梅尔曼。贝弗利信贷公司主要向好莱坞的名人们提供为期4个月的月息在2—4%的短期抵押贷款,每次贷款的利息要看借款人提供的抵押物品的价值。
   贝弗利信贷公司是一家历史悠久的家族企业,最早可以追溯到1938年。它的创办人是两姐妹的父亲、出生于珠宝世家的路易·兹梅尔曼先生。他在1938年开办专为富人提供典当珠宝服务的当铺之前就已经在从事典当工作了。琼回忆说:“我们的父亲极具创新意识,60年代,他认为必须对传统意义上的当铺进行大胆改革,把当铺从街边搬进写字楼的办公室里,以便于爱面子的名人典当。在当时,我们的经营模式仅此一家。但是在以后的实践中,我们发现当初的决定是如此明智,因为很多人都在效仿我们。”而这也得益于20世纪60年代摇滚歌星都把自己身边值钱的东西送到典当行换取现金、维持日常开销的流行做法。
   贝弗利信贷公司之所以取得成功,关键是定位找得准。他们把服务对象定为层次较高的有钱阶层,把典当行装扮得像一家高档奢华的珠宝店,珠宝盒里装满了价值连城的珠宝,书架上也摆满了艺术家的雕塑杰作,名人书画作品挂满了整面墙壁。由于这些物品很值钱,所以就更需要好好保存,从街边搬进办公室也正是出于这种安全方面的考虑。
   此外,公司的顾客多数是并不缺钱的成功人士和家喻户晓的名人,他们需要的只是短期贷款,所以信誉都很好,4个月内基本都能还清贷款。而即便是有人不能及时还贷款,作为抵押品的珠宝首饰也不会让公司蒙受损失。这些东西与名人沾上了边,想得到它们的大有人在,根本不用担心卖不出去,何况抵押品的售价并不高,一旦被出售,会被抢购一空。
   贝弗利山信贷公司的生意如此兴旺,正是因为他们的运作方式迎合了好莱坞名人的需要,使商家和顾客真正达到了利益的互补。如此看来,贝弗利山的典当生意一定会继续兴旺下去。(应届毕业生网)